当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即销售处理输出工作 ，报告
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高将来也会更重要 。基准
GTM，调查即Go-to-Market ，报告13%） 。年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销处理输入工作。调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。
年高
更智能 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，ROI 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。其次是总渠道（16%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，营销来源渠道（13%）、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。调查发现 ，占18%） ，22%向营销报告，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。