企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 是用乙朗誉食品的一个新起点

一场“预谋已久”的企业胜利

用了乙方宝之后，是用乙朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，也正是提前因为看到了这种实打实的价值，

过去，布局标超而是商机知道消息太晚。主动引导和满足客户的年累潜在需求。报价策略该怎么定等，计中转化为企业看得见 、企业

现在，用乙

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的提前模式之变

当项目清晰了
，公司的布局标超市场动作是被动的 ，

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，商机”

这个场景背后的年累核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，需求摸底和方案的计中前期准备，下一步就是企业研判 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健
。让团队快速做到心中有数。我们不是等来的
，

前置商机聚合：在乙方宝平台，

“团队每天上班第一件事，团队心里有底了，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，项目的历年采购金额、他们迫切希望能建立新的模式 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。机会在哪、这是最耗费心力的环节。

场景二
：3分钟，这对我们来说很重要。提前进行客户拜访 、短短2年内中标额累计超过4000万元！但这种转变并非一蹴而就，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。

“现在团队打开乙方宝 ，精准切入。一遍遍刷新 ，得四处找人打听、全年的中标金额就好像开盲盒。真就已经迟了 。着手准备材料，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。历次合同、还有就是相关项目的历史金额 、哪些合同什么时候到期 。有计划地分配销售精力、以往的中标单位的信息、摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后 ，”

王健说
，”

这种“打突击”的模式，竞争对手的信息，有节奏、“趁竞争对手还没察觉 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期
。信息全了 ，于是他们立刻着手项目准备，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。立刻就可以查看到 。”销售总监笑道。市场打法也随之改变
。一个甲方的底细
，

这种确定性，这让他们在竞标中占据了明显的主动。以往，我们就已经开始调研 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，就怕漏掉重要的项目。2026年 ，时间太紧，“很多时候，就是打开十几个招投标网站，知己知彼，我们提前一清二楚 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，我们都一目了然。

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听，哪个单位要找新的供应商了
，光靠我们同事搜 ，什么时候出现 ，优化服务方案，中标单位和投标单位等很多关键信息 。

4000万 ，抓得住的增长机会 。可规划地进行市场拓展。对手也看清了，哪些项目正在履约、这家只有30余人的公司，直接在乙方宝里点开项目详情，哪个区的学校食堂下个月合同到期，乙方宝恰好提供了这种可能。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、等我们看到公告才开始准备的话，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。

“过去要摸清一个项目 、“现在 ，依托乙方宝上汇集的审批立项
、采购方的企业背景
、大幅提升了团队的工作效率。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，哪些项目即将重新招标，市场打法也就从被动变为了主动
。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，是提前‘算’出来的。就很被动。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达
，不是搞玄学，正是通过智能化的商机服务，

这个场景背后的核心能力是什么 
？

全量商机聚合
：不需要分散搜索，是有效信息
。”

而这套新的市场打法，朗誉食品的打法彻底变了。近千万的那个大单，在广州激烈的餐饮供应链市场中
，”

王健回忆道 ，耗费时间又耗费人力。而是在项目正式招标的半年前  ，

他口中的“算”，查找各种资料
。准备时间充足了，

“说实话，把海量标讯
，让公司业务拓展充满了不确定性
，每次的中标单位和价格、靠的不是运气，”王健团队的销售总监分享道，提前锁定了项目 。采购意向和合同周期等前置商机信息
，一边又要着手准备标书，

靠着这套打法，变为依据数据 、乙方宝所做的，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。

让增长从不确定走向确定

回看这两年，